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¿Estás familiarizado con las ventas B2B? | Conoce todas sus características

Si quieres invertir en un negocio rentable, probablemente prefieras desarrollarlo desde la modalidad de las ventas B2B. Quienes conocen a profundidad sobre el tema, mantienen una especie de relación de amor-odio con respecto a las mismas. Porque cada día es más difícil posicionarse frente a la competencia; no obstante, en la misma proporción, se incrementan los beneficios proporcionados y aumenta su atractivo.

A pesar de recibir una menor promoción que los negocios B2C, las ventas B2B van adquiriendo una mayor relevancia con el paso del tiempo. Existen muchas razones para ello, pero muy probablemente la principal sea que las transacciones involucradas ofrecen ingresos elevados; lo que resulta atractivo para los inversionistas y los emprendedores.

Ahora bien, ¿qué son las ventas B2B? Podríamos definirlas como la comercialización de productos o servicios entre dos empresas. De modo que, una asume el rol de proveedor frente a la otra. Se diferencia de los negocios B2C, en que el cliente no es una persona y este detalle afecta todo el enfoque que caracteriza a dicho modelo.

Rasgos típicos de las ventas B2B

La peculiaridad de las ventas B2B no se limita al tipo de cliente que participa en las transacciones. Los procesos, las estrategias y la visión con que deben tomarse las decisiones también son particulares y caracterizan a dicho modelo de negocios de la manera siguiente:

Modalidad de negocios
  • Posee un mercado específico. Los destinatarios de las propuestas de los vendedores B2B no son las grandes masas, sino otras empresas. En virtud de ello, la definición del buyer persona es un proceso mucho más relevante, basado en la centralidad del cliente.
  • Procesos de venta más extensos. El cliente B2B es esencialmente analítico, ya que debe asegurarse de comprar productos que representen una verdadera solución a sus problemas. De allí, que las propuestas sean evaluadas en diversas instancias antes de formalizar las negociaciones.
  • Enfoque objetivo. En la comercialización B2B no hay cabida para las estrategias de marketing emocional que caracterizan a las ventas dirigidas al consumidor final. En este caso, por el contrario, es fundamental recabar suficiente información sobre los intereses y necesidades del futuro cliente; a fin de persuadirlo ofreciéndole la máxima satisfacción posible de sus requerimientos.
  • Exige un alto nivel de innovación. Es crucial mantenerse a la vanguardia en los diversos campos que intervienen en las transacciones; dado que, en esencia, lo que se venden son soluciones. La presentación de ideas novedosas, es uno de los elementos que ejerce mayor influencia en el cliente B2B.

Un aspecto clave en cuanto al enfoque de esta modalidad de negocios, es la centralidad en el cliente. Por tanto, cada decisión que se toma ha de ser analizada teniendo como referencia la información que se posee sobre el mismo.

Exprimiendo LinkedIn| Una oportunidad para generar clientes potenciales

El auge de las ventas B2B ha dado paso al surgimiento de expertos dedicados a ofrecer asesoramiento al respecto. Y en este sentido, es imposible dejar de hacer referencia a Exprimiendo LinkedIn, una iniciativa desarrollada por Pedro de Vicente y que, al día de hoy, ha ayudado a muchos profesionales y empresarios a aprovechar las ventajas del mencionado modelo de negocios.

Lo que hace más interesante a esta propuesta es que se basa en un modelo innovador, centrado en la optimización de los perfiles de LinkedIn como herramientas de comercialización. Algunas de las metas que se pueden alcanzar al aplicar dicho método son las siguientes:

  • Incremento de la credibilidad de la marca.
  • Construcción de una amplia red de clientes potenciales.
  • Automatización de procesos.
  • Posicionamiento frente a la competencia.

En palabras de su autor, Exprimiendo LinkedIn es una metodología orientada a convertir los perfiles de dicha red social en una máquina de ventas. Esta afirmación, es sustentada con el testimonio de quienes han comprobado la calidad y veracidad de las técnicas compartidas por Pedro de Vicente.

Comunidad de clientes potenciales

Si piensas invertir en las ventas B2B, no dudes en formarte bajo el método que propone Exprimiendo Linkedin. En su plataforma online encontrarás todo lo que necesitas saber acerca de esta modalidad de negocios y más aún, descubrirás cómo usando la famosa red social, podrás crear una gran comunidad de clientes potenciales. No esperes más y contacta con Pedro de Vicente a través de un clic aquí.

Diario el Economista

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