General

Conoce todo sobre los ciclos de venta B2B y sus peculiaridades

¿Has oído hablar de los ciclos de ventas B2B? Se trata de las etapas que se producen desde el primer contacto con el cliente, hasta el cierre de la transacción. Lo ideal es que estas fases sean lo más breves posibles. Sin embargo, un hecho peculiar que se hace cada vez más frecuente es la extensión de los procesos.

Las transacciones B2B son, por naturaleza, más amplias que las correspondientes B2C; sin embargo, con la ayuda de Exprimiendo Linkedin podrás dominarlas.

Un consumidor no requiere de tantas etapas para tomar una decisión de compra; basta que vea un producto, verifique que se trata de lo que necesita y si dispone del dinero, lo adquiere sin más demora. Pero las empresas no funcionan de la misma manera, en primer lugar, porque no es una sola persona la que interviene sino toda una organización.

Dicha estructura representa uno de los grandes desafíos que deben enfrentar los ejecutivos de ventas B2B. Y es que su capacidad de persuasión debe extenderse a los diversos individuos que intervienen en la toma de decisiones y, además, es necesario mantener la credibilidad a lo largo del ciclo.

¿Por qué se extienden tales procesos de ventas?

Si bien es cierto que la brevedad no es un aspecto que caracterice a los ciclos de ventas B2B, también debe reconocerse que en ocasiones estos se extienden en exceso debido a los errores que se cometen. Algunos motivos naturales por los que suelen tomar mucho tiempo son:

  • Toma de decisiones. La misma corresponde a múltiples personas. Mientras más grande sea la empresa, mayor será el número de instancias que tendrán que ser consultadas.
  • Características del producto. En la medida en que el producto sea más complejo, más tiempo será requerido para indagar acerca de sus beneficios y los riesgos de adquirirlo.
  • Alto coste del producto. Las empresas no hacen grandes inversiones a la ligera. Por lo general, los productos de alto coste no solo impactan desde el punto financiero, sino también en lo que respecta a la operatividad de la empresa.

Por otra parte, hay circunstancias ajenas al proceso que demoran la toma de decisiones y que, por lo general, son atribuibles a los vendedores. La más común es la inactividad durante el tiempo que el cliente valora la oferta. Al respecto, los expertos en la materia afirman que:

Características y costes de productos

No basta con hacer una buena presentación del producto, es menester defenderlo y dar suficientes motivos para demostrar que se trata de la solución que la empresa necesita.

Es ahí, donde muchos vendedores se atascan y pierden la oportunidad de ser participantes activos en la toma de decisiones de sus clientes. En consecuencia, estos últimos, al no disponer de suficientes datos que justifiquen su compra, requieren de más tiempo para analizar en profundidad la oferta.

¿Es posible simplificar los ciclos de ventas B2B?

Una presencia permanente durante el proceso de ventas, permite al cliente aclarar las dudas que surjan a medida que analiza la oferta. Así mismo, ofrece mayores oportunidades de influir en la toma de decisiones y prevenir que la intención de compra se enfríe. Pero ello implica disponer de una amplia formación sobre transacciones B2B y los recursos que facilitan la interacción entre las partes.

Ante tales desafíos, Pedro de Vicente ofrece una alternativa: Exprimiendo LinkedIn, un recurso que representa el fruto de años de experiencia en el campo de las negociaciones B2B. Desde su plataforma, este especialista ha ayudado a muchos profesionales a conocer en profundidad los beneficios de emplear dicha red social como herramienta de ventas.

Gracias a ella, empresarios y profesionales han descubierto las claves para optimizar la comunicación con sus clientes potenciales. Y no solo eso, también han podido conocer la gran variedad de opciones que LinkedIn ofrece a los vendedores a la hora de:

  • Difundir su oferta
  • Aportar contenido de valor
  • Demostrar su reputación
  • Consolidar la credibilidad dentro de su comunidad
Redes sociales como herramienta de ventas

Quienes han probado Exprimiendo LinkedIn, afirman que se trata de una herramienta que conduce al éxito de manera segura. Así, sus ventas aumentarán y con ellas, la comunidad de seguidores, leads y clientes fieles a su marca.

Exprimiendo Linkedin es, sin duda, la solución definitiva para aquellos que desean consolidar su negocio en el mercado B2B.

¿Quieres comprobar la eficacia de esta propuesta? Entonces haz clic aquí y prepárate para conocer todo lo que implica el amplio mundo de las ventas B2B y la manera cómo LinkedIn puede ayudar a optimizar tus beneficios.

Diario el Economista

En la Economía de Hoy les traemos lo ultimo en Noticias acerca de la Economía del Mundo de ayer y hoy, con nuestro equipo de expertos especializados y mas.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Botón volver arriba
error: Content is protected !!